Кой е управител на активните продажби

За да започнете да се разбере това, което отличава активен от пасивните продажби. Най-добре е да се прави разлика между тези две понятия, един прост пример - имате нужда от желязо, идвате до магазина, където рафтовете вече са поставени най-малко две дузини проби на тази невероятна технология, различни класове и различни функционално предназначение. От цялото това разнообразие, което се опитвате да си купите, колкото е възможно по-добър продукт на цена възможно най-ниски и ще избере бъдещето си покупка. Това - на пасивните продажби.

Разбира се, примерът е малко преувеличена. Активни продажби консултанти могат да се използват в търговските мрежи, но всъщност това не се променя. Пасивни продажби - вие избирате самите, активен стоки - стоките, които налагат. Да, такъв метод може да се нарече не е съвсем справедливо, но това е страхотно да се разтоварят стоки складове. Има само един, НО - управител на активните продажби може да бъде далеч не всички. За да направите това, трябва да имате страхотна харизма и да имат познания за психологията на купувачите.

Кой може да стане мениджър на активни продажби. На първо място, от активните продажби мениджър трябва да бъдат мотивирани. Никой няма да убедите някого да купи нещо, ако не и най-прекият мотивацията. И в този случай, мотивацията трябва да е много прост - финансова. С други думи, на управителя и приходите в пряка зависимост от това колко ще продават.

На второ място, много важни професионални и лични качества на мениджъра. Без харизмата и психологията в този случай нищо не може да се направи. Той също така може да включва висока устойчивост на стрес, самочувствие и любов да работи с хора.

Важни качества за активно управление на продажбите.

Способността да се хване. Това е едно нещо, само за да се изброят всички добри качества на стоките си, а съвсем друго - да се закача на клиента, да го накара да само при мисълта за да се налага да купуват. С това умение, можете да се обадите на първичния интерес на потребителите към продукта, който по-късно може да се развие в пряк интерес.

Способността да се пазарят. Цената на една стока винаги се положи значителна част от печалбата на управителя. Това е колко скъпо е да продават своя продукт и зависи от заплатата му. От друга страна - това е част от цената на продукта е чудесно за търговия. Но тук е много важно, за да може да се спре навреме и не се пазарят само в името на търговия.