Tam, Сам и SOM

В много бизнес планове, разработчиците често пренебрегват тези важни елементи в секцията на маркетинга като разбивка на TAM, SAM и SOM. Чудите се какво означава това престои? Вие не сте сами - много предприемачи не са запознати с тези условия. По-долу съм дал кратко описание на това, което те представляват, както и за по-добро разбиране, донесох няколко примера:

- ТАМ - това е пълна гама от съществуващи или целевия пазар (т.е. всички клиенти, на които искате да продават своите продукти);

- Сам - това е вашия целеви пазар е сегментиран и поднесени достъпно на пазара (който е част от ТАМ, която се отнася до вашата компания);

- SOM е делът на вашия пазар (т.е. подмножество на Сам, който наистина може да се постигне, особено през първата година на работа).

Определяне на TAM, SAM и SOM изисква малко пазарно проучване (нива изследователски различават в зависимост от вида на продукта и пазарен потенциал). И веднага след като се съберат данни от проучвания заедно, вие ще имате по-добра представа за процента, които се отнасят до всяка област.

Започвате да се даде във вашия град куриерски услуги и домакини. Вашите служители ще изпълняват определени функции да изпълнява поръчки за заети хора и жители, които се нуждаят от допълнителна помощ (хора с увреждания, възрастни хора и т.н.).

В този случай, ТАМ ще се състои от всички заети лица, възрастни хора и хора с увреждания от вашия град. В този случай, ако в града има 150 000 жители, може да се определи (чрез научни изследвания), че е възможно общото търсене на вашия бизнес в града ще бъде 15% (или 22 500). Имайте предвид, че когато имате конкуренти, вашият ТАМ ще бъде по-малко, тъй като ще бъде споделяне на пазара с друга компания.

Вашият SAM ще бъде част от 22-те 500 души, което се изчислява на текущия си бизнес модел (тя трябва да се появи в своя бизнес план). Например, вашият бизнес модел е предназначен да обслужва 7500 души / годишно. Това означава, че SAM щеше да е в размер на 33% от TAM (или 5% от общото население на града).

Вашият SOM ще бъде част от вашия SAM, който в момента наистина може да служи вашия бизнес модел. Например, може да се наложи само трети служител (може и още две наемни работници), а след това, което могат да се постигнат реалният процент на SAM през първите две или три години? Да предположим, компанията може ефективно да предоставя услуги на клиенти само на 100 на месец (или 1 200 / годишно). Това означава, че истинското ти SOM ще бъде около 16% от SAM (или приблизително 5% от вашата ТАМ, или малко по-малко от 1% от общото население на града).

Ако имате нужда да получите финансиране, с опит инвеститори ще ви питат за наличието на тази информация в бизнес плана. Ето защо, извършване на изследвания специфичен пазар е важно, и да ги изпълни, се препоръчва да започнете да пишете за вашия бизнес план. Това ще ви даде оценка на пазарния потенциал.

Надяваме се, че този пример става ясно, за да ви стойността на горните съкращения.

Ако публикувате материал е бил полезен за вас, да споделите връзка към него в социалната мрежа: