Емоционален профилиране и как да четат хората
Профилиране - прогноза на човешкото поведение въз основа на открита информация: конвенционални (дълбоки) емоции, особено на външния вид, реч. С други думи, това е способността да "четат хората", за да се предскаже поведението си, включително в контекста на бизнес. Голям профилиране удобство е, че тя не изисква специална процедура за изпитване. Наблюдавайки поведението на лицето, на Profiler бързо може да направи за него достатъчно прозрение.
В контекста на бизнес профилиране на уменията на собственост е от първостепенно значение за наемането на работа, водене на преговори и определяне на стойността на сътрудничество с определен човек, и дори цели организации. Трябва да се отбележи, че съвременния бизнес е осъзнал необходимостта от психологическо профилиране и богатството на неговите функции наскоро, в този смисъл, за сравнително нов феномен. Въпреки, че в исторически план профилиране датира от миналия век.
По време на едно от пътуванията, в очите ми, застанал пред един мъж попита в перфектно руски, където той лети. Другарю решил да се шегува: ". Омъжи" Аз не знам, че това е причината, но сега той се занимава с професионално профилиране, не мога да се предположи, че отговорът е, както се казва в експертите на НЛП. "Лежи" не е съвсем. С други думи, тя не съответства на реакцията на текст мимикрия. Колко голяма е, че ние пристигнахме на летището много рано, защото шегаджия, много учтиво поканени да преминат допълнителен разговор, който се оказа много дълго. И докато не проверки, но разговорът и внимателно наблюдение на реакциите, каза той тогава.
Опит в използването на профилиране на авиокомпанията в момента се реализира по целия свят. Човекът каза, общо около 30 минути на ден, като в същото време може да произвежда и да признае и най-важното, да се класифицира, т.е. за да даде стойност и смисъл на безсъзнание интуитивен около половин милион на изражения на лицето.
Известен американски учен Пол Екман (Пол Екман) заедно с колега Уолъс Friesen, разработена EmFACS (EmSKLiD в руската транскрипция) - Емоционално Facial система за кодиране за действие, които позволяват да идентифицира точно тези лица, дори да скрие емоциите. Всеки ден този метод става все по-популярна в съвременния бизнес. Подход, който съчетава умения в НЛП и психологическо профилиране става все по-популярен в бизнеса: собствениците и мениджърите на компаниите искат да се направи оценка на точността на декларациите за намерения и техните служители, партньори и клиенти.
Имаше някои области на профилиране. Всички от тях, за да бъдем точни програми за обучение, внедряване на системи за профилиране фирми и физически лица са представени в различни варианти. Да, търговски профилиране, профилиране на голям брой без никакво специално име, профилиране за признаване на истината и лъжата. Нека да видим какво е то.
Ние сме в нашата Вологда психологически център "Екология на Mind» www.dhe.ru отдавна се занимава с въпросите на емоции, невербалната комуникация, естествено дойде да се разбере доста лесно да се учи, но многократно и успешно тествани от нас и нашите клиенти в специалните служби, бизнес комуникация, изграждане на лични взаимоотношения, методи на психотерапия, наречени "Емоционална профилиране". Тъй като емоционалната сфера на човека е един от малкото контролира на съзнателно ниво, изследването й може значително да се предскаже "годността" на един човек към определен вид дейност, за да се предскаже бъдещето си поведение. А това е важно.
Така че емоциите са разделени на повърхностни и дълбоки. Повърхностни емоции се проявяват спонтанно. Например, ако в този момент вие четете тази статия, с ентусиазъм, едно странно за добре и ще ви удари по рамото отзад, а след това всеки един от вас ще реагира по свой собствен начин. Някой е чудно, ще бъдат тези, които ще изпитате безпокойство, един ще бъде доволен, а други не се колебайте да се обърне и да се сринат джокер ляво кроше. Това повърхностни емоции. Те образуват лимбичната система на мозъка и че неговия отдел, който невролозите наричат "влечуго ум."
Въпреки това, в "триединен мозък" модел, виден американски учен Пол Маклийн (Paul D.MacLean) има и отдел, наречен "неокортекса" или кората на главния мозък. Той е тук и никъде другаде хората се проявява като Homo велемъдрие. се вземат рационални решения тук, се планират, усвоява резултатите и наблюдения, за решаване на логически задачи. Това е тази част от мозъка, които отговарят за това, което хората ще направят с внезапно възникнали на емоция. И тогава той отива в дълбока емоция, познат на себе си и се определя обичайно умствена стратегия.
Основно, защото движенията на мускулите на лицето, Екман, описани в EmSKLiD система ще има всички тези изтъкнати представители на човешката раса е много подобна, ако не са идентични. Но това, което се случва след това, след като човек е преживял първичен (повърхностен) емоция? Опитът на някои от тях придружени от дисфория, т.е. те да са вътрешно много неприятно. Например, тревожност. Human като скали, "наденица", с други думи. Неокортекса, разумна част от мозъка, хвърля се различни варианти за това как да отида, къде да се скрият от този дискомфорт. Ами, например, можете да започнете сами съставен проспериращо бъдеще. И това е изход, тъй като естеството на "тревожност" емоциите е именно в смисъл на непредсказуемост и uncontrollability последици. Можете, напротив, "да се пусне" всичко в миналото и да си кажете: "Е, това със сигурност е сега." Дъх и се потопите в тъга. Това не е напълно положителни емоции, нали? Въпреки това, много по-удобно, отколкото разклаща тялото компресиране кръвоносните съдове и червата трогателен тяло отвътре навън, по същия алармата.
"Моята скръб е светлина", - каза поетът веднъж и влиза в историята. Между другото, не е толкова просто с положителни емоции. Опитайте се да психически да увеличи интензивността на радост. В същото време, повишението и тегло за нейната кауза. Ами, например, размерът на тримесечна бонус. Повярвайте ми, когато тя си представи размера ще бъде над някои (всички са различни) стойност подменете радостта е на първо място светлина аларма, а зад него и най-близките си съюзник - страхът. Отново, не забравяйте класическата "Остап разкопчана на колене и остави чантата си квадратен Balaganov пет бели връзки, завързани с връв. В механик веднага загубих апетита ми. Той замълча, спират да ядат, е скрил парите в джоба си и вече не вади ръцете. " Ясно? Vital.
Така че, осем psihoprofiley да класифицират своите партньори за бизнес функции или опоненти: gipertim, хипотетично, isteroid, Епилептоидна, paranoyal, шизоидни и Емото psychasthenic. Има циклоид, нестабилно, но това е «mozaicheskie подтипове" всеки един от тези психични стратегии свикнали влизане в дадена емоция, и всеки, който може да са склонни да се скрие в познатите емоциите от време на произтичаща време могат да възникнат или дискомфорт в процеса на бизнес комуникация. Леките методи за четене на хората, да ги съпоставя с psihoprofilyami и как в резултат на знанията за лицето, да се помисли за изграждане на оптимален за вашите комуникации, в продължаването на тази поредица от статии за "Емоционална профилиране".