Как да работят с каталози - oriflower сайт!
Важно е да се обърне внимание на броя на директории в самото начало на работата си - това е основен въпрос. Ако имате 2 директория, може да бъде само един клиент, защото каталога 1 себе си тръгне. Ако имате 5 директории 20 директории, 100 - от вида на работата, която вършите за един период от каталога? Вероятно по-голям от една директория.
Ние казваме, че Орифлейм - това е частен бизнес на всеки. Но къде виждаш бизнеса, без дори една малка инвестиция? Каталози - това е нашата инвестиция в нашия собствен бизнес. Кой не е забелязал, че трябва да бъде, че ще бъде интересно да се разбере, че продажбата на най-евтините имена от каталога носи по-голяма печалба, отколкото струва самата директория. Това означава, че ако сте поръчали в каталога нещо в самата директория вече се равнява на нищо за вас! И тогава това е нетната печалба, тъй като каталога може да работи много пъти в един период.
Само тогава можете да разпространявате каталози първоначално непознати. Разликата е, че сте приятели. да, знаят и могат да се отнасят до вас в този момент, когато се стигне до запознати с каталога, той е като един приятел: прекарате свободното си време и да не се направи поръчката. Странен човек не сте виждали преди и когато става дума реагира на вас само като консултант или да направите резервация, или отрече, без да прекарвате времето си за нищо като добри стари приятели. А времето - това е най-ценното нещо, което имаме, и всичко това е едно и също: 24 часа на ден, нито повече, нито по-малко. Правилната комбинация от работа с познати и непознати дава най-добри резултати, най-голям брой искания. Важно е, че ние използваме нашето време. Имайте предвид, че ние използваме, но не се харчат.
Някой прави поръчки, други не - така че светът работи. И това е важно да се разбере, че когато ние разпространява каталози, ние може да се натъкнете на провал. Но имайте предвид, че когато потенциален клиент откаже, той не отказва лично за вас. Това е личното си мнение и днес. "НЕ" означава "не днес"! В крайна сметка, Орифлейм има система от 17 каталози на година, което означава, че имате прекрасна възможност да се стигне до едно и също лице в още един път и да се покаже нова директория, новини, намаления, специални оферти. Разбира се, когато отидем на клиента, той трябва да е "въоръжен" с всичко необходимо: знания, постановени от красота уроци, които се провеждат в дружеството; бланки, химикалки, чанти, визитни картички, калкулатор - всичко е ключът към правилното представяне на компанията и каталога, успешното разпространение на директорията, и поради това, успешното агитация. Клиентите могат да избират да ви отведе каталог на прекрасно, не - не се притеснявайте, винаги можете да се намери клиент и своята, като му каталога.
Но най-важното нещо, след като сте зареден над 20 директории, е да бъдем уверени в себе си, вярвам в компанията на Орифлейм, бъдете сигурни, на отличните ни продукти. Стани професионален! В крайна сметка, всеки трябва да се научи. А професия на консултант-продавач - това е най-високо платена заетост в света, ако се лекува правилно, и най-ниско платена, ако да се лекува небрежно.
Новата му работа ние възприема като игра, и за първия месец, стигнах до ниво от 9%, а един мой приятел - до нивото от 3%. В края на месеца за първи път дойдохме в клас с начинаещи и веднага направи доклад, в който да споделят своя опит с каталози. Факт е, че много начинаещи консултанти предотвратява всякакви вътрешни бариери, че нещо не започнете разговор, шоу директория. Лена и проверете за себе си колко трудно е да се започне, и има резултат. Искам да знам нашия малък експеримент и читатели на списание "World Орифлейм".
Може би ужасен край, отколкото ужас без край? Това е време да отида и да разпространяват каталози.
Владимир Polezhaev
Представете си, че лотария барабан - това е улица. Всяка улица, на която и да отидете на работа, за да пазаруват или просто разходка. А лотарийни билети - той ви отговаря по пътя на магазини, аптеки, фризьорски салони. Оставете на стоките - като се налага да отваряте билет. Ако отидете в един магазин, можете да извадя на барабана само един билет. В този случай, шанс да спечелите е малък. Но вие искате да спечелите! Така че трябва да получите всички билети, това е, което трябва да отидете на всички магазини брояч, така че да не се пропускат възможности за наградата. Билетът за лотарията на щастлив малко. Но с каталози, можете да бъдете сигурни, че в 50% от случаите (и най-вероятно, както и по-голямата част) имате късмет, и директорията ви отведе.
Когато Лена и аз започнах, имахме трудности. Но ние сме буквално принудени взаимно, за да отидете в магазина и оферта каталог. След първата от улицата, когато сме били дадени десет каталози, ние осъзнахме, че ние не хапят, но най-често се поздрави с усмивка. По време на първото пътуване ние емпирично разработи дългосрочен известен опитни консултанти фраза, която искате да се говори, като предлага на стоките: ". Погледнете в каталога, и утре ще го взема" Всичко, нито дума повече. Ненужни обяснения водят до това, че лицето, което ще се откажа.
Каталози разпределени. Дойде денят, за да ги вземете. И си представете как се чувствах, когато взе девет от десет директории, но не са получили никакви поръчки. Това беше последното място. Да се каже, че ние сме уверени, е влязъл на десето място - просто лъже. Отидохме до магазина с кисели лица. И какво? Поръчка! Излязохме с думите: "Статистика работи!" Осъзнахме, че без деветимата "НЕ" не може да бъде просто "да".
Сега грешки които не приемаме, че това с благодарност, но с леко сърце. Добре е, че ние тогава не дойдоха с две директории и десет. В крайна сметка, ако не сме успели да постигнем подобен резултат. Между другото, през следващата кампания, ние имаме повече от двадесет каталози, и не ни трябва!
В заключение, искам да пожелая на всички новодошли успех с директории. то подход като игра. "Може би ужасен край, отколкото ужас без край? Това е време да отида и да разпространяват каталози. " Особено, че краят може да е просто невероятно.
Всеки лидер знае колко важно е да оборудва новака от първия ден на един прост, лесно duplicable система от действия. Искам да споделя една техника, която се използва в нашия екип. Ние го нарича "пет каталози система." "Система ..." дава възможност на начинаещи:
1. Лесно е да се работи с повече директории (поне 5);
2. За да се оцени ползите от спонсорство.
Вземете 5 каталози и ги разпределя по 5 души за 2 дни. Два дни по-късно, да събира поръчки (и провали) и да се преразпределят каталози 5 други хора. Два дни ще летят от много бързо, така че в понеделник, което трябва да се знае кой раздават каталози в сряда. И за да направите това, направете списък на потенциални клиенти (те са вашите бъдещи бизнес партньори).
Каталози не разполагат с един-единствен ден за почивка у дома, те трябва да се "върти". Не погребе парите си в областта на чудесата, като Пинокио! От 40-50 души, които са гледали директории. 20 души по поръчка малки, 10 BB, а 20-30 души по различни причини отказват вашата оферта. По-специално ще има такива, които ще кажат: ". Няма пари" Поканете тези хора, за да печелят пари заедно с вас. По този начин, разпространение на каталози в една спирала, вие ще получите най-малко 20 клиенти (и събиране на поръчки за 200 големи блайнда в лице) и 4 бизнес партньори (е-важните си партньори, първата си ниво).
Това е първият етап от работата си. Вашият доход ще бъде 1200 рубли от поръчките (30% от продажбите) + 100 рубли обем отстъпка, общо 1300 рубли.
Вие сте инвестирали в каталозите около 75 рубли, и в крайна сметка спечели 1300 рубли. Смятате ли, че покупката на директории е печеливша инвестиция? Отговорът е очевиден.
Във втората фаза на работа, лесно можете да приложите "Системни 5 каталози" и учат начинаещи. Те започват да работят активно: да събира поръчки и да покани хората. Вие имате партньори от второ ниво, и заедно ще получат 600 BB.