Как да се развива желание - studopediya

Това са три метода, които позволяват да се разработи изгарящо желание за успех, който не може да бъде отхвърлена. Те ще работят - ако искате да ги накарате да работят.

Най-голямата пречка за развитието на желание е убеждението ни, че ние никога няма да бъде в състояние да го задоволи. Така ни се струва, че е по-безопасно да се откаже от желанията и да се избегне смущение в бъдеще. Джон Gilbrayt нарича този процес "адаптивност към бедността" и показва, че хората винаги избират на стандарта на живот и не се наследява от родителите. Вие сте непрекъснато в процеса на адаптация към нивото на благосъстояние, които имат, или допълнителни усилия, за да се подобри. това. Ако свикне с идеята, че на кораба си, така или иначе, отидете на дъното, това е много опасно за вашето благополучие. Много просто не искам да се изправи пред факта, че нашият кораб няма да отплава до тогава, докато ние се изкачи на борда за разполагане на платната и да стоят на кормилото. Кубинци бягат от Кастро диктатура без една стотинка в джоба си, сега се справя добре. Азиатци, преплуват Тихия океан на спукан лодки, за да стигнем до Америка, да си проправят път. Какво извинение имаш?

Фактът, че в момента в Америка няма извинение за провал в бизнеса. Ако нямате изгарящо желание да подобрят живота си, вие се изневерява на себе си и любимите си хора с фалшиви оправдания. Вие избирате ниския стандарт на живот в сравнение с това, което може да се наложи да се направи допълнително усилие. тежестта на отговорността е на вас, а вие няма как да го давате на раменете на някой друг.

Запознат съм с бившите имигрантите, потомци на земеделските производители, които са дошли от пустинята и скалъпят значително състояние на неговата упоритост и енергия. Смятате ли, че те биха могли още от самото начало, за да получите по-добра платена работа, отколкото продажбата на вестници по улицата? Ако се съмнявате в силата на желанието си да говори с него. Убедете се сами, че можете да успеете - и вие ще успеете,

Съсредоточете се върху конкретни неща. Сключва с договор: аз ще направя, аз ще го направя. Не насилвайте себе си да работи просто ей така.

Движете се бавно. Ако не сте получили нещо различно от минималната работна заплата, а не в зануляване на половин милион долара през първата година. Настройте нивото на доходите, които наистина харесва и малко плашещо. Самоувереността е основен елемент.

Надявам се, че ще третира въпроса с толкова искреност, колкото и аз. Вие имате задължението да себе си и хората, които обичате. В този случай, тези задължения са да се изучават книги материал. Научете материала, веднага да пристъпи към бизнеса. Ако не го направите, няма да се постигне, че качеството на живот, което може да достигне до сега.

S.P.R- разлика между "трябва" и "не трябва"

Сега имате нормална "Р", но нищо повече. Въпреки това, си "P" не може да бъде прекалено хубаво, защото не сте го направили необходимото "P". Но този факт. това е почти невъзможно да се направи "U", докато някой не ви дава добра "C".

Нека обясня.

Това, което току-що каза, че се нарича теория на тласък, пауза и реакция. Днес, ако въведете вечерта в кабинета си и стъпи на спяща котка, не я видя, а след това й даде мощен стимул. Cat незабавно реагира с нея. Тя не спрете да си мислят: "Добре, аз трябва да получите дори с теб, но първо трябва да крещи на вас крака си." Незабавно реакционната на животно се определя от формулата C-R, за стимулиране-отговор.

Чрез силата на ума си, хората имат много по-голяма способност да се реагира на стимули. Ние може да получи стимул, за да направите пауза и да се отрази на най-добрата реакция, а след това отговори. Добави на хартия формула човешки отговор.

Това означава, че "Стимул-пауза - реакция". Сега задръжте стрелката от буквата "В и пишат три думи, които могат да направят пауза в сила:

Практика, бормашина и репетиции са важни за всеки бизнес. Смятам, че е най-трудно да се убедят новодошлите, че ако те не знаят как да се процедира, докато не се окаже, до клиента, вече е твърде късно да се промени нищо.

Агенти по продажбите от среден клас, предпочитат да не се подготвят предварително за срещи с клиенти. Шампионската предпочитат да правят пари. Ето защо, те са подготвени и много интензивен.

Една от причините, които водят много млади хора вярват, че може да успее без никаква подготовка, е погрешно схващане за разговора с клиента. Те си въобразяват, ситуацията като припряно разговор, където има достатъчно време за шеги, говоря за спорт и времето, и да се подготвят за различни вероятности. Те не осъзнават, че дори и в такава ситуация рядко, ценно време за бизнеса върви много, много бързо.

Представете си какво щеше да се случи с мен, ако аз отидох до съда с професионален тенисист, по-рано заяви, че ще го победи. Аз се хвърли топката над мрежата, и той веднага се връща обратно към далечния ъгъл на сайта. Аз ги гледам и си мисля: ". 0'key, тече назад и otbey бекхенд" Но, разбира се, от момента, в който топката излиза, а аз губя точката.

Като се има предвид лошото обучение, реакцията ми не беше толкова бързо, колкото е необходимо, за да играят с професионалист. Разликата се състои в това, че всяка спечелена ми достави професионален тенисист спечели десет хиляди ининг.

Може да се каже: "Но естеството на професионален тенисист е много по-добра способност да играя тенис от Том Хопкинс". Аз няма да споря с това изявление, но оспорва неговото значение в този пример. Да предположим, че ние можем да превъртите назад времето и да направи кариера като професионален тенисист приключи деня, когато той за пръв път влезе в съда - например, той изведнъж реших да отида плуване - и съм посветил живота си на професионалния тенис. Без значение колко неща са моя работа в международни състезания, аз все още печели десет хиляди ининга срещу един от лице, което се занимава с плуване и не знае нищо за тенис. Той е малко вероятно да бъде различен от ракетата на банджото и естествени способности няма да му помогнат. Целта на този пример е да се гарантира, че обучението, включително емоционална и възпитават самочувствие е решаващ фактор в повечето случаи. В спорта, в търговията - навсякъде - перфектно обучено лице, рядко знае горчивината на поражението.

Кой фактор може да се счита, общо за всички видове отлично обучение?

Добрата подготовка се развива много бързо реагиране. Ако се реагира по-бързо вашата реакция автоматично подобрява качеството. Това се дължи не само на механичното ускорение; защото не бързайте, можете да изберете най-добрият отговор и да го представи по най-добрия, докато размишлявал следващия си ход. Без да се налага предварителна подготовка, просто не разполагат с време за събитието.

Шампионската събират възражения. Те обичат да чуят историите на своите колеги, четете възраженията на клиентите в книгите търгуват сами да правим нови възражения. Те обичат да търсят възражения - с изключение, когато те са общуването с потенциални купувачи. Можете да бъдете сигурни, че веднага след като шампион е ново възражение, той идва с най-добрия възможен отговор. Но това не спира до тук. Той практикува, пробийте себе си и репетират отговор на въпроса си. Дори преди клиентът изрази възражение, той е готов да предложи най-добрият отговор. Това е вярно професионализъм. Този тип мислене и действие, което носи много пари.

Сега вие вероятно мислене: "Ако всичко е толкова просто, тогава защо този метод не е приложим агенти по продажбите."

На теория, всичко е просто, но на практика трябва да бъдат персонализирани за всеки вид стоки или услуги, което е в непрекъснато развитие. Вие не просто преподават дузина стандартни възражения наизуст отговори, а след това забравят за него завинаги. Шампионската разполага с постоянна готовност за нови възражения и да се търси най-добрите отговори.

Можете да правят редовно тези възражения мимолетен поглед и си мислят: "Някой ден ще намерите правилните отговори, но за сега аз ще управлявам може би отшуми, когато клиентът стои пред вас, адреналинът в кръвта пиеси, а понякога е възможно да се измисли нещо добро ..."

Е, да, разбира се. Така че и бие всички рекорди в продажбите. Ах, това не се случва? Така че, хубавото е, че импровизира техните отговори на възраженията, вместо практикуване, репетираме и да ги повтарям. Никой не може да се постигне истински успех в продажбата, не се научи как да реагира правилно на възраженията.

Когато станете професионален (което означава, че и да отидете с фиксирана заплата на бонусна система), а след това отговори на възраженията, без пауза или размисъл. Може да стане същата като на котка, който се оттегли на опашката. Вашият стимул - това възражение; Вашата реакция е мигновен и ефективен.

В главата, посветена на възраженията, аз ще ви дам примери за доказани отговори на основните възражения, които са общи за различни ситуации, свързани с продажбите. Вие ще бъдете в състояние да разработят ефективни отговори на възраженията, които са специфични за вашия продукт и продажбите си територия.

Как да работят чрез стандартните отговори на възражения. Ще ги чувам всеки ден в моята кариера продажби агент или мениджър продажби. Ако не ги чета, не осъзнават, че всички успешни преговори с клиенти следват веригата, показана на тази схема.