Как за откриване на аптека практически препоръки

Open аптека не е технически трудно. В интернет има много информация за това какво да се направи за това.

Тук искам да измести фокуса малко и да поговорим за това как да започнете печеливш аптека. Това е само на предприемачите не винаги е възможно.

Първо, нека да видим, какви са аптеки. Те са различни и подходи за откритието, същото различно. Те могат да бъдат разделени в три групи:

• в молове
• по улиците с интензивно движение или улица аптека
• в жилищни райони

Сега ще ви дам описание на всяка група и ще приемем, че аптеката е открита в добро местоположение и разходите да не надвишават регулаторни.

Търговските центрове - имат високи инвестиционни разходи, висока оборота, с високи маржове, неконкурентни, по-бърз достъп до точката на рентабилност, висока рентабилност.

Това се случва, защото моловете хората идват с пари вече са готови да купуват, и поради това в тези пунктове голям дял от спонтанни покупки, е успех parapharmaceutics, медицинска козметика. Аптеки близо до проблемите на търговски център, като правило, не създават като потоци не се пресичат.

Улици с тежък трафик - това е най-централните улици на града или района, характеризираща се с факта, че в продължение на дълъг период от време ", за да се върти", изискват повече ресурси за маркетингови дейности. Ако откриване на аптека в собствените си райони, това няма значение, ако договорът за наем, има основание да се мисли, добре.

Разходите зависят от състоянието на сградата и могат да бъдат или ниски или високи. На маржовете всички са тук, както и търговски центрове, има добър дял от спонтанни покупки.

Спящата области - характеризират с нисък марж, много tsenochuvstvitelnym население (искали да отидете от аптека в аптека, за да сравни цени), голяма част от лоялни клиенти. Разходи за наем обикновено са по-ниски, но оборотът е малък, така че марж има най-трудното.

Сега е време да се говори за това как да намери място в бизнеса си.

Какво е добро място за аптека, добро място в този бизнес, това е всичко.

Често пиша, че добрата Мястото е 50% от успеха, по-компетентни оперативни дейности и повече, че това. Така че, не го вярвам! Един добър начин да ти простя недостатъците на текущата дейност, и лошо място и добрата работа на персонала и на гамата от продукти и маркетинг ще помогне.

Въпреки, че аз съм в моята практика, и извади такава аптека върху печалбата, но повярвайте ми, това не е приятно занимание и гаранция, че ще успее. Ето защо, винаги помнете, трите златни правила на маркетингови аптеки: това е място, местоположение, и отново на мястото!

Още аптеки, разделени на дисплея на продукта: с отворен дисплей и затворен.

Open дисплей увеличава размера на средната проверката, и по тази причина търговията, но също така и разходите за фонд работна заплата ще се увеличи също.

Какъв по-добър дизайн. Аз препоръчвам, че в аптеките в търговски центрове и аптеки по улиците с висок трафик, за да направят отворен дисплей и в спални чували, обхванати като обезщетения в жилищни райони, това не е така, но има спестяване на заплатите.

място Търсене

В търговски центрове.

Налице е значителна популярност на търговския център. Като добър "котва" под формата на търговски хипермаркет.

Втората точка е точката, място за продажба в центъра на града. Аптека трябва да бъдат обвързани с produktoviku, който се намира на входа на супермаркета (където хранителни каруци са) или дори в средата.

Колко важно е това?

От моята практика - аптеката преместен от мястото на излизане от хипермаркет на входа на мястото, в същия търговски център, оборотът нараства с повече от 50%. Ето защо те са свързани с този въпрос сериозно. Хората трябва, буквално "препъване" на аптеката, така че това е добра локация.

търговия Прогноза аптека се смята на базата на броя на проверките produktovika. Проверява се разглеждат от броя на работните POS.

На улици с голям трафик.

Важно е да се местоположението на аптека в близост до точките на привличане. Какво би могло да е точка на привличане - магазини за хранителни стоки, клон на Банка ДСК, както и, разбира се, спиране комплекси. Спирането комплекс може да бъде точка на тежестта, в случай, че той се намира в центъра на пристигането на спалното помещение. И колкото по-голяма спирка, на мястото, по-добре. Обикновено, тази станция насочи.

Очакван оборот се счита, въз основа на миналото вход проходимост в бъдеще аптека. Брои за три пъти на ден по различно време, няколко дни в седмицата. Колко хора преминали за един час покрай входа. И сега един много важен момент.

Най-неуспешните аптеки съм го виждал сред аптеките на улици с голям трафик. И това, което според вас е причината? Задачата на трафик на час 1700 души, очаквания оборот от около три милиона рубли на месец.

След откриването на аптеки, търговията десет пъти по-малко. Каква е причината? И причината като трафик, помисли си всеки. Целевата аудитория на аптека, жени 30 -50 години. Ученици и студенти не са в сметката, и има 80% от младежите на трафик.

После разказва за трафика на аптека правилно получи най-малко 300 души, само за търговията се е случило. И трафик е да се прилагат по-необходимите фактори за намаляване на: zahodimosti фактор и да бъдат закупени.

В кварталите.

По-препоръчително да се направи оценка на пространството около бъдещата си аптека за подходящи сгради за други аптеки, обикновено като конкурентите в спални чували почти всяка врата във вратата да се отвори.

Това ще бъде достатъчно, за да се направи модел на аптека. Това е да се направят изчисления на оборота на прогнозата и на тази основа се изчисли размерът на продажбите марж, нетния доход, време е да се прекъсне дори точка и рентабилността. Просто изчислява на инвестиционните разходи, бюджетна прогноза и паричен поток.

Така че, място е определено. Сега ние трябва да реши дали помещенията лицензират изисквания. Имаме нужда от определен набор от помещения, втори изход или прозорец на зареждане, вентилация и т.н. Аз обикновено видите наведнъж има съвпадение или не, но аз предпочитам да се обадя на подписването на договора за наем на мястото на служител на SES и получи от тях възможност за откриване на аптека. По-добре е да се заблуждават.

Сега е необходимо да се направят предварителни изчисления на икономиката на бъдещето точката на аптека и ако всички доволни, продължете да напиша бизнес план за аптеката.

По този начин, договора за наем е подписан, получени първите инвестиции, преминете към следващата стъпка.

Ремонт и оборудване

Честите два въпроса: Колко пари са ми нужни за откриване на аптека и това, което трябва да бъде размерът на помещението.

Размер: по-голям е размерът на площта за продажба, на по-висок потенциал аптеката, но ние се задържа под наем. Нека да се ръководи от 60 метра.

Така че аз се поставя оборудването в аптеката на 60 метра в търговски център:

По въпроса за инвестициите. Показателен аптека около 1700000 рубли. Аз се вписват в 700,000 рубли, понякога по-малко. Но без опита на отваряне на аптеки е може би една силна икономика не излезе от това.

Съвети: Не се карай много за ремонт, не сте си направили ремонт, повярвайте ми, приходите от това ще бъдат не повече. Основното нещо, че всичко е чисто, подредено и да даде в мокра обработка.

Строителни материали, необходими, за да сертификати, паспорти, които ще показват, че всичко е чисто и не изгаря. Това е за ЕЕН и пожарникари.

Оборудването е най-добре да направите резервация, които вече са направени обзавеждане за аптеки, които познават всички изисквания.

В договорите със строители и производители на мебели, необходими да се определи санкции за закъснение при завършване на работата.

Въпреки ремонта е направено, обзавеждането е направено. По време на ремонта веднага започна мебели.

Мебели комплект, обадете се на ЕЕН, пожарникари, които получаваме за сключване и веднага Ние обслужваме документи на комисията по лицензиране на фармацевтични дейности.

Задаване на компютри и софтуер за аптеки, които или купуват или да получите от фермата. дистрибутор (разбира се, ще трябва да се вземат на някои ангажименти, но реши за себе си).

Ръководител на аптеката е издаден по време на работа в продължение на три седмици преди извършването на лиценз, дори и подготовката на необходимите документи, списания и овладяване на софтуер. Две седмици, е основано на работата pervostolnikov. Те се готвят за лицензиране на аптека и овладяване на програмата аптека.

Няколко думи за персонала. Само сертифицирани специалисти могат да работят в аптеките. Фармацевтите. Ако сте в лечебно заведение, училището, който предлага такива експерти, ситуацията с добър персонал. И ако целият град не съществуват образователни институции и аптеки, лекари и медицински сестри работят, а това е грубо нарушение, какво да правя.

Например, видях една снимка в малък град, където близките аптеки аптечна верига otlitsenzirovala напълно, но след няколко месеца те не могат да го отворите като не е имало служители. И има моменти, че аптеките са затворени поради тази причина. Аз имам този да се каже, какво би да е ясно, за рисковете, свързани с персонала.

И така, този лиценз е получил, софтуерът е конфигурирана, продуктът в аптеката, zavedon компютъра, поставен върху рафтовете. Тя може да бъде отворен. Тук идва друг много важен момент, как да се отвори.

Правилното отваряне е, когато аптеките "застрелва" в деня на откриването, което прави голям оборот, ти, в ума си, умножена по броя на дните в месеца и да получите на бара, на които трябва да излязат в рамките на няколко месеца. Това е показател за потенциала си аптека в близко бъдеще. От правото на откриване на аптека зависи от това как скоро ще стигнете до точката на рентабилност.

Как правилно да се отвори?

Около месец преди откриването да излизаш банер "отваряне скоро".

Подгответе маркетингови действия: специални оферти за позицията на движение (на договори с доставчици, те ще ви помогне с цените за 5-7 позиции), даровете на клиенти, карти за намаление. Печат на листовки.

От деня на откриването: Бях разтягане на "Отворихме," краси входа топки. Организатори нанасяне на основните потоци на листовки. Търговският център е добре доказан кукли.

Празник свърши, започва да работи живот. Сега всичко внимание на оперативната дейност на аптеката.

Това вече е много голям отделен въпрос. Но няколко неща да кажа. Работа с персонала и продуктова гама.

Обучение по продажби, работят с doprodazhami и сложни възражения продажби за работа.

Често гледам такава картина в аптеките: купувач идва изпълзяват парите през прозореца, навежда на ръката с лекарството. Всичко! процес на продажба е завършена. Аз не знам как може да се нарече, но лично за мен това не е аптека.

Виждам толкова аптека: клиент идва и пита дадено лекарство от възпалено гърло за 40 рубли. Фармацевт му казва, че лекарството пресъхва гърлото и предлага позиция за 200 рубли, клиентът казва, че е много скъпо, в крайна сметка оставя лекарството за 120 рубли.

Предимства двете страни. Аптека увеличава средно получаването и оттам оборота. Купувачът напуска с високо качество и ефективно лекарство. Поука: не пощади времето за работа с персонала на разработването и прилагането на стандартите за продажби, то много бързо ги върна.

• В Конституцията на Република България
• Руският Гражданския кодекс
• Гражданския процесуален кодекс на Руската федерация
• RF данъчен кодекс
• кодекс на труда
• Кодекса за административните нарушения
• Руската Семеен кодекс
• Арбитражен процесуален кодекс на Руската федерация
• "Основи на законодателството на Република България за защита на здравето на гражданите"
• Федералният конституционен закон "На арбитражни съдилища в Руската федерация"
• Федералния закон "За лицензиране на някои видове дейности"
• Федералния закон "За защита на правата на юридически лица и индивидуални предприемачи при упражняване на държавен надзор (контрол)"
• Федералния закон "За по лекарствата"
• Федералния закон "За упойващи и психотропни вещества"
• FZ "На държавна регистрация на юридическите лица"
• Федералния закон "За технически регламент"

Нормативни юридически актове, регулиращи лицензирането на фармацевтични дейности