Кой е търговски представител
Кой е търговски представител?
Днес, аз ще обсъдим един от най-често срещаните днес и достатъчно високо платени работни места - търговски представители. След като прочетете тази статия, ясно ще представляват, който е търговски представител, каква е работата му, какви са неговите задължения, как работи, какви качества трябва да има, колко печели и друга полезна информация, свързана с тази работа.
Кой е търговски представител?
Представител продажби - е лицето, действа като посредник между двете връзки в същата верига на предаване на стоката от производителя до потребителя, освен директно на крайния потребител. Например, посредник между производител и доставчик на едро, между производител и дистрибутор. между производител и търговец, между големи търговия на едро и търговия на едро с доставчика, между дистрибутора и търговеца на дребно, между дилъра и магазини за търговия на дребно и т.н. опции могат да бъдат много.
С други думи, всеки член на преминаването на веригата на стоки, с изключение на най-ниските, с помощта на търговските представители да разшири своята мрежа от продажби на едро, а оттам и доходите си.
Основната цел на търговски представител - за поддържане и увеличаване на обема на продажбите на едро компания, за която работи, без значение дали е директен производител или търговец.
Задължения на търговския представител.
Имайте предвид, че част от задълженията на търговски представител.
- Търсене обекти и / или по-ниско ниво посредници за продажбата на продукти;
- Договорите за доставка на продукти;
- Приемане на заявления за доставка на продукти и за да се гарантира изпълнението им;
- Директна доставка на продукти в търговски обекти;
- Събирайте приходи и предаването му на предприятието (или предаде на банката);
- Пълна поддръжка на работата с клиентите си;
- Контрол върху събирането на вземания в портфолиото си от клиенти;
- Благоприятното разположение на продукти в областта на търговията на клиентите;
- Осигуряване на ръст на продажбите на дружеството;
- Насърчаване на нови видове продукти.
Търговски представител - е в същото време и prodazhnik (отначало) и преговарящ и Касиер, и на водача и търговци. и персонал. Като цяло, в това положение, като правило, тя се комбинира много отговорности.
продажби Работа представител.
Какво е работа на търговски представител, как всичко това се случва?
Управление на компанията, за която работи, осигурява на работниците и служителите за определен регион, който ще служи. Вече може да бъде някои клиенти, които купуват продуктите на компанията, но не може да бъде. Търговски представител е даден списък на търговските дружества в региона, което той би искал да види сред клиентите на фирмата, както и постоянно работят, за да ги привлекат: извиква, изпращане на писма, се срещна с ръководството, е на всички видове разговори.
Когато договорът е сключен с клиента, търговски представител на контакт с персонала, отговорен за приемането и разпространението на стоки с - служителите на складови или продавач-консултанти на, обсъди с тях на обема и времето на доставката на продуктите, начините на плащане. Това е приложение за стоките за всеки клиент и ги изпраща на компанията, където са преработени и подготвени за изпращане до клиента.
На следващо място, търговски представител, или той предаде стоките на клиента, или до него да достави шофьор доставка (в зависимост от това как компанията построи работата). Той стига до плащане на клиента за стоките (включително парични средства) и за да доставя постъпления в банка или касиер предприятието или гарантира, че клиентът прехвърля плащането по банков път, в зависимост от избрания начин на плащане.
По време на работа, търговски представител постоянно следи останалата част от продуктите на компанията му в складове и клиенти на дребно пространство, а ако завършва, се договаря с клиентите на нови приложения за новата пратката. И така в продължение на всичките си настоящи клиенти, докато привличането на нови.
Работа Търговски представител - това предимно мигриращи за работа: 90% от работното си време и повече той прекарва по пътя на клиенти. Работен ден търговски представител нередовен, като правило, тя работи повече от 8 часа на ден, често - много повече. В същото време, от които пряко зависи от доходите: заплата търговски представител - то обикновено е процент от продажбите на клиенти, които са му възложени.
от търговските представители на изисквания.
Помислете за това, което се изисква от работодателите да "представител на продажбите" на работа.
- Опитът търговски представител е важно, особено за големи компании, но малка и може да се получи без опит;
- Притежаването на автомобил, който ще се използва за работа, както и шофьорска книжка;
- Добро познаване на региона (преференции - местен);
- Физическа и психологическа издръжливост, ангажимент за високи натоварвания, стрес.
Колко печели търговски представител?
Печалбата търговски представител е за предпочитане определен процент от личните си продажби. В някои случаи, може да е дори по-малък фиксираната заплата, но на целия доход е много зависи от показателите за успешно представяне.
За дълъг от търговски представител на продажбите на плана може да получи допълнителни бонуси и награди, както и за неспазване - напротив, санкции. В предприятия, търсенето на продукти, които са силно зависими от сезонни фактори, приходи от продажби представители ще бъдат в същото съотношение, за да зависи от това.
В общи линии, търговски представител на заплатите, като правило, са много по-високи от заплатата на други обикновени служители на компанията, но парите трябва да работи в пълен размер.
продажби Работа представител: плюсове и минуси.
Сега нека да разгледаме предимствата и недостатъците на такава работа.
Търговските представители, професионалистите:
- Постоянното наличие на свободни работни места;
- Често можете да получите не по-високо образование или по специалността;
- Можете да спечелите много добри пари, много пъти по-големи от средната заплата, особено в големи компании;
- Достатъчно е да се гъвкаво работно време, работа от висшестоящите, ако е необходимо, винаги можете да далеч по лични причини;
- Добри перспективи за растеж в кариерата: търговски представители, които показват най-добри резултати, след това стават надзорници (ръководители на търговски представители), ръководител на отдела за продажби и др.;
- Можете да намерите много полезни бизнес контакти;
- Възможност да се получи добър опит в директните продажби, която със сигурност ще бъде от полза за бъдещата им работа или да си направите собствен бизнес.
Търговските представители, минуси:
- Много нервен, напрегнат, упорита работа физически и психически;
- Wanted колата собственост и използване на работата си;
- Много е трудно да се получи в една компания с големи доходи, без опит;
- Финансовите пасиви (търговски представител често транспортира големи количества приходи, както и големи предмети на билети);
- Дълъг работен ден и постоянен силен обработка;
- Заплата зависи от личните продажби, които не винаги са лесни за да се осигури достатъчно.
Обобщавайки, можем да направим следния извод.
Работа Търговски представител - е добър вариант за активни и мотивирани хора, които искат да печелят повече от други, но ние сме готови за това да издържи известно неудобство. Тя може да се разглежда като временен вариант, когато трябва бързо да се натрупват на парична сума или да се натрупа опит за по-нататъшно професионално и кариерно развитие.
Сега имате представа за това, което е търговски представител, как работи, какво, колко печели, какви са предимствата и недостатъците на търговските представители. Надявам се, че тази информация е била полезна за вас и да ви помогне при вземането на правилните решения.
С това аз казвам сбогом на вас. Желая ти успех в кариерата и доходите! До нови срещи относно финансовия гений - сайт, който ще ви научи как да се печелят и правилно управление на личните си финанси.