Мениджър продажби - кой е

Мениджър Продажби Професия е може би най-популярният в днешния пазар на труда. Така наречените "продавачи" са необходими в много индустрии, както винаги нещо на някого продадени. Сред основните характеристики, споделяни от хората на тази професия, на първо място е способността да се общува. Това включва възможност за задаване на параметри. Способността да общуват е възможността за изграждане на диалог, за да се адаптират към клиента, без да губи собствените си предимства, възможност за интересна и мотивиране на представянето на покупката, способността да се изчисли бъдещи печалби и предвиди изхода на сделката и по-нататъшно сътрудничество. Един добър мениджър продажби знае как да работи с възраженията на клиентите и как да се преговаря. Всички тези умения може да се реализира само ако човек има доверие, мобилност, активност, целеустременост и отлични комуникативни умения. работа в продажбите не е предназначен за затворени и няколко активни хора.

Ежедневно работа като мениджър по продажбите може да се сравни с изпълнението на актьорите. Всички клиенти имат различни характери и интереси, всеки трябва да вземете ключа си преди всеки трябва да играе роля. мениджър по продажбите, в действителност, е, че продавачът следва да бъде в състояние да улови духа и страстта на тяхната работа. Тя може да се възприема като процес продажба е очарователно, напомнящ на игра на късмета. В тази игра, че е необходимо да се спази това правило, но не пропускайте възможността да блъфира, ако възможност е налична.

Важно свойство на мениджър по продажбите е гъвкавост. Но едно не е достатъчно гъвкавост. Ние трябва да умело комбинират гъвкавост и постоянство. Тази способност е необходима за успешни сделки. Устойчивост помага за постигане на точно резултата, който е най-изгодно за вашата компания.

работа мениджър продажби не е само въз основа на лични качества. Служителят, както всеки друг, трябва изцяло да разбират продуктите, които продава, знам характеристики и тенденции на пазара, за да получите информация за конкурентите. Един добър продавач знае какво предимствата и недостатъците характеризират с продуктовата си, като по този начин могат да се обръщат недостатъците в предимства. Също така е необходимо е познаване на нуждите на клиентите и възможността да се предлагат продукт, така че той ще отговори на тези потребности.

Къде трябва да се научи да бъде ефективен мениджър продажби? Много училища, особено колежи, училища, институти, вече въведени програми за обучение в тази специалност. Въпреки това, както показва практиката, не винаги, тези програми предоставят пълен набор от познания, което е необходимо специалист. За мениджъра е много важно практически опит, който може да бъде намерен на специализирано обучение, както и преминаването на определени курсове и международни програми за обучение. Особено внимание следва да се обърне на такива умения като държите двустранни разговори, тънкостите на комуникация с разнородни клиенти, представяне на стоките. Не е достатъчно просто да се придобият знания по тези теми. Важно е да се знае как да ги използва в конкретна ситуация. Желателно е да се много от механизмите на комуникация, за да донесе на автоматизма за подобряване на ефективността.

Основният критерий за оценка на управителя на продажбите е резултат от работата му, т.е. обемът на продажбите. Този фактор зависи от броя и качеството на управител на сключени сделки за определен период от време. Когато планиран мениджър продажби прави печалба, а компанията и себе си. Ако планът на продажбите не се изпълнява, а след това на червено и да останат и от двете страни. Мениджър на доходите обикновено се състои от определен процент от общите продажби. Понякога, в допълнение към процент мениджър получава някаква част от счетоводителя, но компонентът интерес е още по-голяма. В мениджър продажби, като правило, има сезонност. Точно, когато продажбите ще достигнат своя максимум, в зависимост от конкретния продукт. При съставянето на плана за изпълнение на фактора сезонност трябва да бъдат взети под внимание.

Професия себе си на работа в условията на българската действителност, продажбите все още, за съжаление, понякога причиняват пренебрегване. Трудно е да се каже как ще се промени отношението към "народа на продажбите" в обществото. Въпреки това, според експерти, търсенето на тази професия ще продължи да расте. Това се дължи на факта, че през последните години се наблюдава значителен ръст в сектора на услугите, и по-специално на търговията. работа в продажбите е много, много обещаващо. Тя ви позволява да се направи наистина много добри пари. С правилния подход към управлението на приходите от продажби на няколко пъти по-високи от доходите на обикновените чиновници. Освен това, възможността за продажба ще бъде полезен във всяка индустрия, така че винаги качеството в областта на продажбите професионалист може да си намери работа.