На плюсовете и минусите на търговия пяна, delo1

Недостатъци на дребно пяна.

Недостатъци се дължат на факта, че пяна на - обем продукт и има специфична купувач. Това означава, че пяната е необходима на всички, но не и "тук сега". С други думи, ако искате да се пие - можете да си купите във всеки магазин на водата, като по този начин, не е особено обръща внимание на етикета с цената. А ако искате да се затопли къщата, погледнете сто пъти цената и да направят покупка, която се превърна не само "давай, давай", но само след претегляне на всички "плюсове и минуси".

Доста често чуваме - ние искаме да произвежда пяна, за да го предаде на всички магазини, пазари, базите.

Честно казано, това повдига усмивка. Това е всички пазарни проучвания са ограничени до дълго и мъчително пътуване до най-близкото или най-близките магазини или база. Чудили ли сте се какво продажбите в тези магазини и базите? Има ли смисъл изобщо да комуникира с търговците на дребно?

Ето един пример от моя собствен опит. Хидратиращ бази и търговски пяна даде продажби на около на 400-500 пяна кубчета на месец. Това е около 20 - точки. Това е една точка продава средно 20 - 25 кубически метра на месец. Тя ще изглежда добра идея. Но ако не се знаят подробности :)

Така че, търговците на дребно минуси:

1. Логистика. Малко вероятно е, че такива продавачи ще дойдат за собствените си продукти. Сега се съхранява собственици обикновено навсякъде, а защо не отидете: всички подадена директно до склада. Това означава, че трябва или да си купите специална машина за разпределение (за наемане на водача отново) или да се вземат частни търговци, които, разбира се, ще бъдат по-скъпи.
2. Търговия марж. Ако продадете вашия продукт в магазина, ще трябва да намали маржът до минимум, за да се конкурират. Магазин в същото време може да има много по-голям процент от вас - като продуцент.
3. Корупцията. Това се случи повече от веднъж, че магазините са върнати за мен счупени пяна листове, с, разбира се, никаква компенсация, и вън от въпроса: вие не искате да се промени - ние ще продаде пяната на вашите конкуренти.

В резултат на това продажбите на 500 кубчета от пяна донесли повече проблеми, отколкото ползи. Knocked за подобно една или две години, аз се отказах напълно всички избави!

Разбира се, изразяване на мнение върху пяната на дребно - моята субективна гледна точка.

На едро на професионалисти пяна.

В продължение на статията за минусите, да видим, толкова по-добре пяната на едро?

Както е известно, по-лесно да преговаря с мъж, отколкото с десет. Същата пяната в областта на търговията. Много по-изгодно да не достави няколко кубически метра търговски обекти и разполага със склад. Това е да се извърши продажбата на пяна сам. Разбира се, някой ще каже - И кой ще отиде към вас за един кубически метър пяна, когато тя може да се купи във всеки магазин! Разбира се, никой от лист или пяна куб няма да отидете в склад. Но в действителност, това е важно за вас този куб.

Изграждането на входа на десет у дома може да отнеме до 1000 кубически метра пяна! Топлоизолацията на фасадата на къща площ 150-200 m2 - е най-малко 30 до 50 кубически метра на пяна. Тук е отговорът на себе си - независимо дали потребителят ще отидат за пяната до магазина. Като правило, големите купувачи (потребителите) пяна в някакви магазини не ходят! Тези хора търсят доставчик, който може да даде на минимална цена. И кой може да бъде и минималната цена на пяна. Разбира се, на производителя.

Така че, професионалистите пяна брутни продажби.

1. Не е необходимо да доставят малки много пяна на голям брой търговски обекти. доставка Т.е. ли все още има, но като правило, че вече не е свободен.
2. Продажбата-евтино, отколкото в магазина, да печелите повече с куба. Доплащане ще се съхранява в джоба си.
3. Продажби. Няколко големи клиенти може да осигури вашето растение работа за цял месец!
4. И никой не е, че заблуждаваш с "този лист счупен, вероятно, е, че сте ни доведе до това, никой не сме в състояние да се прекъсне. "В голям купувач всичко върви към каузата, но баба ми ще купи пяна лист, за да изолират балконите си, сто пъти да го измери с ролетка, и Бог да ви забрани, ако се окаже, да не дебелина 50 mm и 49, а не 200 см дължина и 199 ,

Разбира се, има склад продажба, ще трябва да похарчите за склада и касов апарат. Но мисля, че ще се съгласите, че на складовия заплата много по-малко от водача, и на касовия апарат е много по-евтино, отколкото като средство за разпространяване на пяната.