Общият потенциал на пазара е максималната сума на продажбите, който може да достигне до всички фирми

Ако има списък на купувачите и надеждна информация за предпочитанията на потребителите, тя ви позволява да направите точно изчисления.
Подобно на дружествата, които произвеждат продукти за целите на производството, фирмите, които оперират на пазарите на потребителите, също така трябва да се оцени на пазарния потенциал на региона. Въпреки това, купувачите на потребителските стоки са твърде много, за да ги изброим по име.






Ето защо, в индексите на пазара на потребителски стоки се използва метод. Например, една фармацевтична компания предполага, че потенциалния пазар на наркотици е пряко свързано с население. Ако този район е дом на 2,28% от общото население на страната, компанията признава, че този регион ще съставляват 2.28% от всички продадени лекарства.
Въпреки това, единствен фактор не е точен показател за възможности за продажби. На продажба на наркотици в региона се влияят от доходът на глава, а броят на лекарите на 10 хиляди. Ман. Поради това е препоръчително да се разработи индекс, който отчита набор от ценности, р. Да разгледаме следния индексът на покупателната способност:






Bi = 0,5yi + 0,3r + 0,2r.,
където B - покупателната способност на хората в региона I,% от цялата страна; у - разполагаемия доход на хората в региона и,% от националния; на - продажбите в търговията на дребно в региона I,% от националния; р - населението на възраст 18 и повече години, живеещи в района на I,% от общото население на възраст 18 и повече години.
Тежест стойности, определени за всяка променлива в комплекта индекс до голяма степен са произволни. Ако е възможно, те са възложени на други, по-точни стойности. Освен това, производителят може да счете за уместно при определяне на потенциала на пазара и да се разгледа фактори като наличието на конкуренти, разходите, свързани с насърчаването на местния пазар, сезонните колебания и други характеристики на регионалния пазар.