активни отговорностите на мениджър продажби, длъжностна характеристика

Днешното активно sales- мениджър е само продавач, които работят в съответствие с инструкциите на работодателя. Той обикновено се прави? Комуникира с клиенти - клиенти сключва договор за покупко-продажба, Emboss дългове, работи за длъжници натрупват клиентска база, работи за процент от сделката. Той е служител на предприятието, с което пари. Днес никой мениджър навсякъде, той е главата, и в същото време най-беззащитните. На кого да се отпишат неплатени дългове? На мениджър. И нищо, че сделката е била одобрена от финансов съветник и службите за сигурност? Отговор: Не, наречено във времето, се пренебрегва, не е съобщено на ръководството.

Защо бизнес продавачи?

Днешната бизнес не е замислена без професия, наречена мениджър активни продажби. Различни имена могат да бъдат различни организации, от мениджър продажби на търговски представител. Същността е един и същ - в продажбата на съществуващата база от корпоративни клиенти и намиране на нови такива.

Как да се прекъсне този "порочен" (от гледна точка на производителя или нов продавач на) кръг? И тук започва усилената работа на активен мениджър продажби за привличане на клиенти към "тяхната страна". Не е толкова трудно, но не и изглаждане!

Личните качества на продажбите от гледна точка на управление на бизнес ръководители на

• Способността да се учи. Защо? В противен случай, как да се продават, освен ако не знаете предимствата на продукта. Продуктът (неговите качествени характеристики) изисква първоначалното развитие.
• Способността да се говори компетентно (не вързан език). активен мениджър по продажбите трябва да бъдат свързани (до "отскочи от зъбите") се говори за продажба на продукта (услугата).
• Изглежда не е важно специално представяне, трябва възможността да се разпорежда с неговото.
• Опитът. Във всяка област. Осъзнаването на необходимостта да се превърне в професионален "продавач" се формира.

В успешните компании, самите бизнес лидери провеждат интервюта с кандидатите, тъй като единствено активно мениджър продажби работа с клиенти, компанията прави пари - други разходи. След като висшето ръководство започва да се реализира този постулат незабавно прекратено текучеството на служителите в компанията.

активните продажби Мениджър: мита

Пасивни продажби показват, че клиентът е назрял моментът да се купуват и тя не трябва да се мотивира. Активно като са необходими за продажби, за да се разгърне на клиента от "прага на друг" и да доведе до тяхната компания. Всички действия, които се извършват между тези две събития, и там е мениджър задължения.

активен мениджър продажби: длъжностна характеристика за документа

Всяка компания работодател има за цел да изразят отговорностите на своите служители. активно управление на продажбите работи по предварително отработените изисквания формализирани в "Описание на длъжността". Това е документ, както в областта на заетостта, подписан от работодателя, от една страна, а от друга - на работника или служителя.

Нарушаването на изискванията води до тъжни последици под формата на глоби, а след това до уволняването: текстът може да бъде различна, същността е - неизпълнение на задължения.

И така, какво трябва да направя в активна мениджър продажби в компанията? служител на потребителя се разработва, като правило, ръководител на продажбите, коригирана мениджър персонал и подписан от упълномощен мениджър.

Съставът на длъжностната характеристика за активно мениджър продажби

Какво е регулирането на знания в професията?

активен мениджър по продажбите трябва да знаете:

• Руските закони, уреждащи търговска дейност.
• ценообразуване ред.
• Основи на маркетинга.
• Асортимент от продукти (услуги) в предприятието на работодателя.
• Приемани форми на отчитане.
• структура на предприятието.

Функцията за незабавно мениджър

• Търсене на клиенти (разширяване на клиентската база).
• Договаряне.
• Разработване условия (в регламентираната рамка) споразумението, регистрация (заключение).
• Приемане на поръчки от клиенти, обработка и по-нататъшно предаване на куриерската служба.
• Поддържане на клиента да плати, за периода за приемане на нови приложения, информация за маркетингови дейности.
• Работа с приетата в баланса на предприятието.

• Възможност за комуникация с управляващото дружество относно: заплати, открива пропуски ще предложи подобрения.
• Възможността за изискващи помогне при работата (както са записани отговорности).

активно управление на продажбите е отговорен: за неизпълнение на отговорностите им за работа в съответствие с инструкциите, подписани от него, за престъплението на работното време в рамките на Наказателния кодекс и Гражданския процесуален кодекс, за причинени имуществени вреди на дружеството.

Как да си намеря работа

Процедурата по наемане винаги е свързано с преминаването на първоначалното интервю с отдел персонал, вторичната - ръководител на отдел продажби (или представител на ръководството на компанията). Преди да се говори за работа в началния етап, кандидатът трябва да представи цялата сложност на преговорите и изисквания.

Какво първоначално е характерно лице, което кандидатства за длъжността "управител активните продажби"? Обобщение правилно и добре написан.

Обикновено становището на служителите на отдел персонал "придържат": висше образование, минавайки продажби обучение, трансфер на не само на местата, на предишната работа, но също е показател за постигнатия напредък. Предимство може да бъде наличието на шофьорска книжка, споменаването на възможността за пътуване и работа извън нормалното работно време (дълги работни часа). Добре дошли в професията (по някаква причина) липса на деца.

Нежелани елемент може да бъде работа в осигуряването на предишната работа.

Състав мениджър заплата

Обикновено такива варианти са служител:

• Заплата и процент от продажбите.
• Процент от продажбите.
• Процент от продажбите, глобите за късното пристигане на пари от клиента.

Мотивация активните продажби мениджър, базиран на заплата и процент от продажбите, най-предпочитани - винаги има стабилен доход, макар и малък. Процентът на дадена схема може да бъде свързана с предходния месец (трябва да се увеличат продажбите), за стабилността на (да се повтори резултата от предходния месец) не плащат всички фирми.

Ако управителят работи само на процент от продажбите, тя трябва да бъде готов за много активно търсене на клиенти, на пръв - оперативен време на тяхната клиентска база. След това се уверете, че клиентите не са оставени на други хора. В случай на по-добър процент от приходите може да бъде постоянно високо, но "оре" се нуждаят от много.

Обикновено компаниите не се споменава на наказанията за късното пристигане на пари от клиенти (страхуват да отнеме вниманието на служителя), като в този случай наказанието е винаги неочаквано и изключително болезнено.

Ако даден клиент от категорията на длъжниците навлиза в Defaulters (това се случи с отложено плащане), както и всички услуги на компанията не може да претендира за пари, а след това плати дълга може да направи програма за управление. Сумите на операциите са склонни да бъдат големи и малката заплата. Въпросът е колко време клиентът ще плати управителят на дълг?

Човешките качества, необходими за професията

Кандидатът за тази позиция трябва да има различен талант:

• Способността да се намери общ език.
• Лесна комуникация.
• Възможността за бързо вземане на решения.
• Trainability.
• Постоянството.
• Липсата на срамежливост.
• работят по правилото: "Никога не предлагайте това, което не знам, първо обучение."

Ако кандидатът отговаря на всички тези изисквания - това може да се надява да успее.