Да се научим да се продават описание - Справедливи Masters - ръчна изработка, ръчно изработени
Форми на творчеството
Различни видове на изкуството
Всеки знае, за да се продаде един продукт, който не може да се докосне, тя трябва да се опише! Опишете вкусна, информативен, лесно да се разбере, добре, убедително, чете и т.н., тоест, така че той иска да купи. Веднага! И за това ние се нуждаем от най-магическите продава описание!
Добър продажби описание на работата ви превръща читателя в един купувач. Един добър продажбите писмо - е убедителна текст! Колкото повече читатели ще убеди вашия текст, толкова повече печалба ще имаш. Съгласете се, че си струва да се работи като копирайтър.
Нека да започнем с цел!
Част 1. Записът се подготвя маркетингов текст
Писане на текст маркетинг изисква известно обучение, т.е., отговорите на някои въпроси.
Има много статии за позициониране, сегментация, целева аудитория, както и други полезни неща, които позволяват да се идентифицират на купувача, за да стои на своята гледна точка, за да разбере какво иска и какво се интересуват. Ето защо, ако възникнат тези проблеми.
Вие трябва да напишете описание на продажба на сапун "хипотетично". Поставете се на мястото на читателя и да разберат, че има много въпроси, които са от интерес за читателя:
- компоненти действие на кожата;
- за всякакви кожни / възраст / цели / телесни части подходящ сапун;
И един куп други проблеми, всеки има своя собствена. Въпреки това, много често се опише сапуна не дава отговори на тези въпроси или да даде частично. Но това е описание на формата на сапун (като не се вижда на снимката), луксозни СПА процедури в частния заобиколени от жасмин аромат лек сапун пяна и мек блясък на свещи и други текстове.
са необходими Този вид семантични елементи в описанието. Но само в малки количества, а някъде в края на описанието. За десерт, така да се каже!
Мисля, че на въпроса "Какво имам, ако си купиш сапун?" Mylovar има такива, не се колебайте да се отговори ясно и кратко: "Сапун" Но това, ако не се колебайте!
И тъй като има много сапун, тогава ще трябва да се мисли и да се определят основните предимства е вашият сапун.
Когато поръчате сапун "хипотетично", купувачът ще получи:
- козметичен / терапевтично решение на проблемите с кожата;
- тактилни и тактилни удоволствие;
- проблеми измиване разтвор бельо / ръчно пране / за защита на лицето и други неща;
- подарък за някого;
- нещо друго ... всеки майстор знае най-добре какви са ползите на клиента ще получите при закупуване на работата.
Купуването на това или онова нещо, ние решаване на техните проблеми, с помощта на това нещо. И ако вашето описание ще покаже на читателя какво вашият продукт може да си реши проблема, продажбата, предоставени Ви.
Ако "хипотетична" сапуни може да реши проблемите на клиентите:
- приятен / не приятна миризма на сапун;
И ако можете да пишете за това убедително, че ще купи сапуна и ще дойде отново.
Но! Не забравяйте, че всеки продукт, обикновено решава само един проблем! Понякога това се случва, че някои, но по-рядко.
1.4.Otvechaem на потенциални въпроси от потенциални купувачи
Ами, тъй като това е руски език уебсайт, очевидно е, че руснакът! Но ... всеки от вас знае как да се сближат най-малко на нивото на възрастта на своите купувачи. Ето защо, в стила на текст, избран въз основа на възраст, юноши, девойки, млади жени, дами. Отделно са мъже. Всички други критерии за вашата целева аудитория не е оказало влияние върху доверието в описанието.
Сключването на подготвителната сегмента:
Преди да напишете продажбата на текста, който трябва да се отговори на въпросите:
- Той иска от купувача?
- известна полза от закупуване на вашия продукт, което трябва да го предлагате?
- какви са проблемите и как вашия продукт може да ги реши?
- какви въпроси той може да има?
- какъв стил да се напише текст?
Част 2: Структуриране на текста върху значението на семантично натоварване
Основното правило при писане на текст маркетинг - това е принципът на "обърнатата пирамида". Това означава, че най-важната информация трябва да бъде поставен в началото на текста!
Структурата на текста на правилото за "обърната пирамида" е както следва:
- Най-важното, най-необходимата информация за "кука" вниманието на читателя.
- Е необходимо, но не и най-важната информация, че "разпалят" интерес на читателя.
- Всички видове лирични преходи, емоции, впечатления, разкази и др.
Научихме, че текстът трябва да бъде въведение, последвано от постепенно развитие на основното тяло и заключение. Всичко това е вярно, но в крайна сметка ще се окаже, описателно (информативно) текст.
И ние трябва продажбите писмо, което е един текст, в който
а) е съсредоточена върху ключовите характеристики на продукта;
б) което подсказва за действие.
Част 3: Писане на продажбите писмо
NB! Започнах да пиша текста, имайте предвид информацията от частите 1 и 2.
Така че, с цел продажба на описание - напишете текст, който ще има най-голямо въздействие върху читателя и го убеди да си купите вашата работа.
За да направите това, копирайтъри използват модела AIDA. Е абревиатура, която стои за поведение маркетинг модел купувач.
Значението му се намира в 4-те думи:
(А) «Внимание» - «Внимание"
(I) «Интерес» - «интерес»
(D) «Desire» - «Желание"
(А) «Действие» - «действие»
Това е най-важната стъпка, която не може да бъде пропусната, ако не искате да пропуснете купувач. Вашият текст трябва да се обърне внимание! Обикновено се използва за тази атрактивните и примамливи заглавия, които обещават да се реши проблема с клиент или да предизвика любопитство. Но ние нямаме на Панаира на Мастърс титли, така че може да се опита да играе с заглавието на творбата.
Познато име - Сапун "Карамел босилек" естествен нула
Името на купувача решаваща проблема - сапун за суха кожа с босилек, натурален
Името буди любопитство - Сапун - естествен афродизиак стягащо
Ако не се плати, тогава ще трябва да се опита да привлече вниманието към първото изречение на описанието. Ако те викам, ние дублира същата тази идея в първото изречение, а не просто да копирате и леко модифициране на текста, но не се променя измива.
Второто ниво на модела, в който читателят е постепенно се превръща в купувач. Внимание сте привлекли най-много време за генериране на интерес ... и си спомни подготвителната работа, която описах в част 1.
Тя е тази информация, структурирани в съответствие с принципа на "обърнатата пирамида" и акцент в проблем на купувача и разтворът ще предизвика интереса на читателя.
Мисля, че много от вас, скъпи майстор, знам усещането за интерес към нов вид занаят / материали / инструменти / технология и така нататък. На първо място, просто се чудех, след което интересът нараства ... издига ... и сега имате желание да си купите / научат / чете, и така нататък. Така че, има желание от голям интерес.
Как мога да се повиши интереса? Може и трябва да се намери в неговите писания "аромат", fishechkami, нещо, от което читателят ще реагира мисъл подкорието: "Уау, това е също"
Това е последният етап от AIDA модел. Той е прав път, в който читателят трябва да премине, за да се превърне в купувач. Вашата задача - да му покаже правилната посока.
"Купуването на този сапун, можете да бъдете сигурни в качеството му."
Е, или нещо подобно. Не е задължително да използвате думата "купува", ако не ми харесва. Важно обещание към действието, и тя ще бъде формулиран, всеки решава за себе си. Може би просто на този етап от текста биха били уместни "екстри" и емоциите, които предизвикват вашата работа.
По този начин, моделът AIDA - мамят лист за последователна формулировка на текста на базата на информацията, която сте получили в подготовка за писане.
- Задължително се изправя в положение четец (част 1).
- Важна информация - в началото на текста (част 2).
- Използвайте модел AIDA, т.е., последователно формулират мислите си и да имат информация в текста, като се вземат предвид психологията на онлайн читателите (потенциален купувач), които не могат да се докоснат елемент (част 3).
И за последен. Когато сте си вършиш работата, вие - капитанът. Сега забрави за вихъра на творчеството, на безсънни нощи, разочарованието от провал и радост, тя работи! Не забравяйте! Защото, когато ви пиша описание на вас - читателите! Кой вижда просто стока, един от хилядите подобни и не се чувства по този повод няма особена емоция. Вашата задача - да донесе емоцията на поредицата "Ааа! Искам, искам! ".
Прочетете описанието. Ти искаше да купи този продукт? Ако е така, тогава всичко е наред.
Аз подарявам! Puppy Polenua! (Рядка порода, така също дар).
3-месечно кученце (момиче) Polenua порода от елитни родители.
В пълно съответствие със стандартите на породата.
Лесно се научава командата "За мен", "Next", "Фу", "Седни".
Най-добродушен и търпелив спътник за деца.
Ваксинирана с възрастта.
Най-умните момиче кафяво-черен цвят.
Повишаване на интереса и желанието да се обади:
Тя не избледняват, като породата е без подкосъм.
Вече свикнал до тоалетната на улицата.
Много тих от породата.
Spodvigaet за действие:
Това бебе - последни в носилката, а други вече са дадени.
Имаше малки кученца - кучета с своенравната характер!